Platforma hurtowa B2B
Platforma hurtowa B2B
Sprzedając części samochodowe i różne akcesoria motoryzacyjne, trzeba oczywiście przygotować świetną ofertę, mieć czytelną stronę internetową. Jednak do kompletu trzeba także zadbać o marketing. Żeby ktoś zrobił zakupy w sklepie, to musi o nim najpierw wiedzieć i zostać zachęcony do zajrzenia na jego stronę. Dziś właśnie opisujemy, z jakich narzędzi i sposobów warto skorzystać, jeśli chce się reklamować sklep motoryzacyjny w sieci.
Spis treści
W sprzedaży internetowej ważna jest nie tylko świetnie dopasowana oferta i dobrze zaprojektowana oferta. Na wysokim poziomie musi być również obsługa klienta. Jednak, żeby w ogóle można było się wykazać przed klientem, trzeba go sprowadzić do sklepu. Temu właśnie służy reklama i różne działania marketingowe. Są więc czymś niezbędnym w dzisiejszej sprzedaży. Każdy, kto chce się rozwijać i w ogóle być zauważony w sieci, musi tak działać.
Przede wszystkim trzeba wiedzieć, do kogo chce się trafić ze swoim asortymentem. Dopiero później można zając się tworzeniem reklam, określaniem, w jakich kanałach je zaprezentować i w jakiej formie. Tak więc, żeby określić grupę docelową, najlepiej jest stworzyć po prostu persony, które będą odpowiadały potencjalnym klientom. Powinno więc przypisać się im wszystkie możliwie cechy. Imię, wiek, zamożność, stanowisko pracy, sytuację rodzinną, miejsce zamieszkanie, hobby i zainteresowania. Wydawać by się mogło, że są to zbędne informacje, a jednak im więcej będzie się ich mogło zidentyfikować wśród swoich klientów, tym lepiej będzie można później dopasować reklamy. Taka klasyfikacja pozwoli też sprawdzić, którymi kanałami komunikować się z klientami.
Pierwsze co często przychodzi na myśl jako sposób reklamy w Internecie to właśnie Google Ads i całkiem słusznie. Ta forma reklamy to tak naprawdę kilka różnych możliwości. Jednak najczęściej wykorzystuje się dwie. Jedna to ta, kiedy reklama pojawia się nad lub pod wynikami wyszukiwania. Jeśli wpisuje się jakąś frazę do wyszukiwarki, to pojawiają się organiczne wyniki. Jednak tuż nad nimi i pod nimi są reklamy. Właśnie tutaj można pokazać się ze swoją reklamą opartą właśnie o jakieś konkretne frazy. Druga często wybierana przez klientów opcja to reklama displayowa. Ta forma to graficzna wersja. Trzeba stworzyć wiec odpowiednią grafikę, najlepiej oczywiście z tekstem zachęcającym do kupienia konkretnego produktu lub wejścia na stronę sklepu. Tego rodzaju reklama będzie wyświetlana w sieci partnerskie Google. Ta sieć to łącznie około 2 miliony stron internetowych. Te strony docierają do blisko 90% użytkowników w internatu. Za tym więc stoi już pierwsza zaleta – szerokie grono odbiorców, można dotrzeć do niemal każdego. Oczywiście nie znaczy to, że reklamy będą wyświetlane losowym odbiorcom. Wszystko można indywidualnie skonfigurować. Można określić miejsce zamieszkania, wiek i wiele innych cech, jakie powinni mieć odbiorcy reklam. Taka forma jest więc bardzo precyzyjna i ma się pewność, że nie będzie się wyświetlała komuś całkowicie spoza takiej grupy, która może być zainteresowana, w tym przypadku akurat częściami samochodowymi. Na tym nie kończą się jednak zalety tej formy. Jej działanie można odczuć niemal natychmiast. Reklama zaczyna działać praktycznie zaraz po jej uruchomieniu. Można też w pełni kontrolować budżet i czas oraz okres wyświetlania reklamy. Analiza rezultatów z kolei pozwala wprowadzać zmiany i cieszyć się jeszcze bardziej efektownym działaniem w kolejnych kampaniach.
Reklama i organizowanie różnych działań promocyjnych w mediach społecznościowych jest dziś niezbędne w niemal każdej branży. Nie inaczej jest w przypadku sklepu motoryzacyjnego. Podstawa to oczywiście fanpage i komunikacja z klientami – czyli umieszczanie postów, komentowanie. To wszystko sprzyja, żeby pojawić się w świadomości klienta jako marka motoryzacyjna. Poprzez Facebooka można przekazywać także różną merytoryczną wiedzę. To także wpłynie pozytywnie na wizerunek firmy. Klient będzie wiedział, że ma do czynienia z ekspertami i wtedy zdecydowanie łatwiej będzie mu zaufać, a zatem i dokonać zakupów. Właśnie komunikacja to klucz do sukcesu w tym świecie, trzeba więc umieszczać posty regularnie, wchodzić w interakcje z użytkownikami – to wszystko gwarantuje sukces.
Facebook to nie tylko fanpage i różnego rodzaju posty. To także reklama. Tutaj znowu przyda się określona wcześniej grupa docelowa. Facebook pozwala bardzo precyzyjnie konfigurować do kogo ma trafiać reklama. Wiek, płeć, zawód, zainteresowania, to wszystko można określić. Dzięki temu nie marnuje się budżetu, reklama dociera do osób, które z dużym prawdopodobieństwem będą zainteresowane ofertą sklepu. Zaletami podobnie jak w przypadku Google Ads, jest szybkość efektów i możliwość pełnej kontroli.
To coś, co sprawdza się niemal wszędzie. Trzeba jednak pamiętać, że na efekty pozycjonowania trzeba trochę poczekać. Samo pozycjonowanie to po prostu dążenie do tego, aby w przypadku wpisania w wyszukiwarkę konkretnej frazy, strona, którą się pozycjonuje, pokazywała się wysoko w wynikach wyszukiwania. Trzeba wiedzieć, że na efektywność pozycjonowania wpływa kilka rzeczy. Te najważniejsze to między innymi nasycenie tekstu słowami kluczowymi. Jeśli już wie się, pod jakie słowa kluczowe chce się pozycjonować, to trzeba nasycić nimi teksty na stronie. Oprócz tego trzeba także zadbać o witrynę od strony technicznej. Powinna się po prostu możliwe szybko ładować. Należy też pamiętać o linkach zewnętrznych, im ich więcej i lepszej jakości, tym lepiej.
W przypadku sklepu motoryzacyjnego można próbować też innych form promocji. Współpraca z motoryzacyjnymi blogerami czy YouTuberami może przynieść naprawdę spore korzyści. Dlatego, tylko, jeśli ma się takie możliwości warto tego spróbować. Im więcej kanałów dotarcia do klienta tym lepiej dla sklepu. Nawet w przypadku, kiedy jeden kanał przestanie funkcjonować jest się zabezpieczonym poprzez inne, świetnie funkcjonujące.
Przeczytaj także:
