Platforma hurtowa B2B
Platforma hurtowa B2B
Handel w internecie można prowadzić oparty o wiele różnych kanałów sprzedaży. Pierwsze co przychodzi na myśl to oczywiście własny sklep internetowy. To jednak nie wszystko. Możliwe jest przecież prowadzenie sprzedaży także na różnego rodzaju platformach e-commerce. Amazon, eBay, Allegro to właśnie te największe platformy. Największą platformą tego typu w Polsce jest oczywiście Allegro. Można tam sprzedawać praktycznie wszystko, jednak nie wszystko się dobrze sprzedaje. Dlatego tak jak w każdym przypadku, warto zrobić odpowiednią analizę i zaplanować działania, tak by sprzedawać tam, jak najefektywniej. Co sprzedawać na allegro i co najlepiej się sprzedaje? Odpowiadamy w tym artykule!
Spis treści
Jest to największa platforma e-commerce w Polsce. Co miesiąc odwiedza ją blisko 20 mln osób. Allegro to przede wszystkim wygoda. Zakupy można robić bardzo sprawnie. Dużą zaletą jest także to, że jest tam praktycznie wszystko. Mając więc jedno konto, można kupować towary z różnych branż bez konieczności rejestracji w różnych miejscach. Różnego rodzaju systemy, jak chociażby „Allegro Smart” także sprawiają, że wygodnie jest robić zakupy właśnie tam. Część użytkowników będzie więc robić zakupy wyłączenie na allegro. Pozbawianie się więc tego kanału sprzedaży powoduje, że automatycznie rezygnuje się dużej ilości klientów.
Oczywiście najlepszym rozwiązaniem jest posiadanie zarówno własnego sklepu internetowego, jak i sprzedaży na Allegro. W takich sytuacjach niezbędna jest integracja obu tych kanałów. Dzięki temu zarządzenie staje się dużo łatwiejsze. Nie trzeba wtedy, chociażby samemu sprawdzać, ile towaru sprzedało się w każdym z kanałów i sumować ich, aby wiedzieć, ile zostało ich na magazynie. Integracja sklepu ze sprzedażą na Allegro to bardzo wygodne rozwiązanie. Dlatego przy zakładaniu sklepu warto zdecydować się na platformę, która to oferuje, jest nią, chociażby CStore.
Można oczywiście testować samemu, co najlepiej się sprzedaje i na pewno będzie to najbardziej rzetelna wiedza. Jednak jest to sposób tylko dla tych, którzy mają dużo czasu i pieniędzy, które mogą w ten sposób poświęcić. Tworzenie wielu aukcji to przede wszystkim duża ilość czasu, ale także i kosztów, które one generują. Dlatego warto wykorzystać do tego odpowiednie narzędzie. Jest ich kilka i każde będzie wspierać sprzedaż w innym zakresie.
To polskie narzędzie, które jest niezwykle przydatne przy sprzedaży opartej o Allegro. Na bieżąco monitoruje ono wszystkie transakcje zawierane na Allegro, a tych jest kilkaset tysięcy dziennie. Żaden człowiek nie byłby tego w stanie monitorować i analizować ręcznie. Nawet jeśli chciałby wydzielić pojedyncze kategorie. Trader Watch to szereg różnych raportów. Można tworzyć takie oparte o kategorie. Znajdują się w nich informacje o obrotach największych sprzedawców, a także o najlepiej sprzedających się przedmiotach. Kolejna funkcjonalność to raporty produktowe. Dzięki nim można się dowiedzieć o sprzedaży poszczególnych produktów. W jakiej ilości się sprzedały oraz o ich średniej cenie. Raport pokaże też w jakiej ilości, takiego najlepiej sprzedającego się produktu sprzedają najwięksi gracze. To narządzie to także możliwość łatwej analizy kosztów, jeśli chodzi aukcje. Łatwo sprawdzić koszt wystawienia, prowizję, uwzględniając w tym wszystkim opłacalność różnego rodzaju promowania produktów, która jest dostępne na allegro.
Trader Watch to także różnego rodzaju rankingi. Zarówno takie dla całego serwisu, jak i poszczególnych kategorii. Można dzięki temu zobaczyć, co sprzedawało się na lepiej w danym tygodniu, jak i miesiącu. Możliwe jest też sprawdzenie ceny, w jakiej się sprzedawało. Dużo ilość filtrów w raportach pozwala na bardzo dokładną i dogłębną analizę. W tym narzędziu można także analizować słowa kluczowe i szczegółowo planować strukturę sprzedaży dla konkretnego produktu lub nawet całej kategorii. Wszelkie raporty i wyniki można eksportować do formatu xls, dzięki czemu każdy będzie mógł w łatwy sposób je analizować. Trader Watch pozwala także na śledzenie poszczególnych trendów sprzedaży związanych z sezonowością produktów.
Analiza słów kluczowych jest niezwykle ważna w sprzedaży w każdym kanale. Również w przypadku Allegro. To narzędzie pozwala analizować, dzięki ogromnej ilości statystyk, wpisywane przez użytkowników słowa w wyszukiwarce. To właśnie w Google ludzie często szukają jakichś konkretnych produktów. Można więc sprawdzić, co aktualnie jest najbardziej poszukiwane – oznacza to największy popyt na te produkty. Warto więc takie produkty mieć w swojej ofercie. Tak samo w sklepie internetowym, jak i na Allegro. W Google Trends może zobaczyć nie tylko aktualną liczbę wyszukiwań danej frazy, ale także analizować ją w ciągu dłuższych okresów. Pozwala to tworzyć strategię, przewidywać popularność produktów, a także analizować ich sezonowość. Jednak Google Trends to także podział wyszukiwań ze względu na lokalizację użytkowników i możliwość analizy podobnych fraz kluczowych. Całe narzędzie zostało zaprogramowane tak, aby jego obsługa była jak najłatwiejsza.
Jest to narzędzie służące do analizy cen produktów. Służy do analizowania sklepów internetowych, jak i danych z Allegro. W tym drugim przypadku bardzo łatwo można porównać swoją ofertę z ofertą tych samych produktów konkurencji. Wszystko bez żmudnego i ręcznego wyszukiwania. Liveprice to jednak nie tylko analiza samych cen. W szczegółowych raportach poznaje się nie tylko wszystkie oferowane ceny za dany produkt, ale także ich inne parametry. Jak na przykład to, czy są one wysyłane z Polski. Nawet jeśli posiada się kilka kont na Allegro, można tak skonfigurować usługę, aby nie brała ona pod uwagę Twoich własnych produktów. Dzięki Liveprice możliwa jest także automatyczna zmiana cen w sklepie. Wszystko zgodnie z panującymi na rynku trendami. Dzięki temu można jeszcze bardziej maksymalizować zyski ze sprzedaży.
Na pewno konieczne jest przeanalizowanie konkurencji. Im więcej danego produktu na Allegro tym nie tylko trudniej go będzie sprzedać, ale prawdopodobnie tym niższą cenę będzie trzeba zaoferować. Należy też pamiętać o sezonowości. Inne rzeczy będą sprzedawać się tuż przed wakacjami, a inne w okresie zimowym. Różnego rodzaju święta czy okazje jak komunie, także generują zakupy produktów z konkretnych segmentów rynku. Dzięki wymienionym wcześniej narzędziom można przeprowadzić takie analizy, które pozwolą dobrać produkty tak, aby generowały, jak największe zyski. Odpowiednie dobranie marży, środków promocji, a także wybór właśnie tych produktów, które aktualnie sprzedają się najlepiej. Na to wszystko pozwalają opisywane wyżej narzędzia. Właśnie dlatego tak ważne jest planowanie sprzedaży. Sprzedaż bez dogłębnej analizy oczywiście jest możliwa, ale zyski w porównaniu do czasu w nią włożonego będą znacznie niższe. Narzędzie pozwalają najbardziej efektywnie wykorzystać czas i sprzedawać dokładnie to i w takich cenach, jakich się opłaca.
Przeczytaj także:
