Platforma hurtowa B2B
Platforma hurtowa B2B
Dropshipping jest niezwykle popularny przede wszystkim ze względu na bardzo niski próg wejścia. Do sprzedaży w tym modelu nie potrzeba wynajmować ani budować ogromnego magazynu, kupować niezliczonej ilości towaru, pakować i wysyłać produktów do klientów. Wystarczy tak naprawdę tylko komputer. Oczywiście najchętniej rozwijaną formą dropshippingu jest sprzedaż we własnym sklepie internetowym. Jednak dobrym pomysłem jest także uzupełnienie sprzedaży o najbardziej popularny serwis sprzedażowy w Polsce, czyli Allegro. Nic też jednak nie stoi na przeszkodzie, by prowadzić sprzedaż wyłącznie w oparciu o allegro, choć opcja równolegle z własnym sklepem jest zdecydowanie lepsza.
Spis treści
Allegro jest w Polsce niekwestionowanym królem e-commerce. Codzienne miliony użytkowników przegląda oferty na tym serwisie. Allegro zna chyba każdy, kto kupuje w Internecie. Niektórzy w ogóle decydują się na robienie zakupów w Internecie jedynie tam. Oznacza to ogromną, bo wielomilionową liczbę potencjalnych klientów. Dzięki sprzedaży na allegro można dotrzeć więc do dużej ilości klientów, z których część nigdy nie trafiłaby do normalnego sklepu. Allegro ma też duże zaufanie wśród użytkowników, część z nich może więc być bardziej skłonna kupić tam niż w sklepie, mając bardzo porównywalne oferty. Allegro pozwala na szybką analizę konkurencji. Wpisując nazwę konkretnego produktu w wyszukiwarkę można bardzo szybko sprawdzić, w jakiej cenie sprzedaje go konkurencja, jej koszty przesyłki, sam opis aukcji i opinie klientów.
Tak jak w każdym biznesie, tak i w dropshippingu wybór odpowiednich partnerów to podstawa. Dlatego nie powinno się spieszyć z wyborem hurtowni. Najlepiej na spokojnie przejrzeć ofertę każdej z nich. Jeśli hurtownia istnieje już długo, to prawdopodobnie będzie rzetelnym partnerem. Jednak najlepiej jest samemu to sprawdzić. Dobrze jest napisać maila albo nawet zamówić jakiś towar w niewielkiej ilości. Wszystko po to, aby zweryfikować, jak działa hurtownia. Jeśli towar dojdzie szybko, dobrze zapakowany, a kontakt mailowy lub telefoniczny z hurtownią nie pozostawia negatywnego wrażenia, to warto rozpocząć z nią współpracę. Oczywiście ważny jest też asortyment. Im większy tym lepiej. Klienci lubią mieć wybór spośród dużej ilości produktów. Dlatego hurtownia, która ma liczny asortyment i sprawną obsługę to właśnie taka, z którą warto podjąć współpracę.
Jeżeli jesteś zainteresowany prowadzeniem sklepu internetowego opartego o model dropshipping, to zapraszamy Cię do CStore, gdzie możesz wypróbować sklep internetowy za darmo!
Warto zacieśniać współpracę z hurtownią na ile to możliwe, gdyż może być to po prostu opłacalne. Dlatego oprócz dużej ilość sprzedawanych towarów, dobrym pomysłem jest też po prostu poznać hurtownię i mieć kontakt z jej przedstawicielami. Łatwiej w ten sposób uzyskać korzystniejsze warunki, jeśli chodzi o ceny, wysyłki lub jeszcze inne kwestie.
Jeśli hurtownia będzie reprezentowała wysoki poziom obsługi i szeroki asortyment, to jest to dobry początek, jednak nie wystarczy. Ważna jest też sprawna komunikacja pomiędzy hurtownią a sklepem. Niezależnie od tego, czy jest to odrębny sklep, czy sprzedaż w ramach allegro. Najszybszym, najprostszym i najtańszym rozwiązaniem tego problemu jest platforma sprzedażowa. Jedną z zalet jest możliwość wdrożenia takiego rozwiązania niemal natychmiast. Nie trzeba wynajmować programistów i budować sklepu od zera. Platforma sprzedażowa to tak naprawdę gotowy sklep, wystarczy zapełnić go towarami, w tym wypadku, takimi z hurtowni dropshippingowej. Taką platformą jest CStore.pl Jednak zaletą takiej platformy jest to, że pozwala nie tylko na stworzenie własnego sklepu bez wiedzy informatycznej, ale też integracje hurtowni z allegro.
Wydaje się, że takie rozwiązanie jest wręcz niezbędne. Pozwala ono zaoszczędzić mnóstwo czasu. Jest to po prostu automatyzacja wielu procesów. Nie ma potrzeby samemu przesyłania do hurtowni informacji o każdym pojedynczym zamówienie złożonym przez klientów na Allegro. Poprzez integrację konta Allegro z platformą sprzedażową wszystko będzie działo się niejako automatycznie. Nie ma konieczności przepisywania adresów do wysyłki klientów do hurtowni, ani nawet informacji o zamówieniu. Wszystko to zrobi system. Automatyczne aktualizowanie stanów magazynowych to kolejne udogodnienie. Dzięki takiej oszczędności czasu można skupić się na promocji sklepu i zwiększać jego obroty.
Klienci zdecydowanie chętniej wybierają konta z historią, dlatego szczególnie na początku warto się skupić na takich działaniach, które pozwolą zdobywać pierwszych klientów. Kolejni, widząc pozytywne opinie o sprzedającym, zdecydowanie chętniej będą od niego kupowali. Ważnym elementem sprzedaży jest podobnie jak w przypadku zewnętrznego sklepu, opis produktu. Muszą w nim znaleźć się wszystkie informacje, których klient może potrzebować. Im bardziej wyczerpujący opis, tym lepiej. Musi on też być stworzony tak, żeby zachęcać do zakupów. Kolejną sprawą jest kontakt z klientem. Szybkie i wyczerpujące odpowiedzi na zapytania klientów to podstawa.
W tym modelu tak naprawdę nie trzeba przejmować się magazynowaniem towaru, dostawami, pakowaniem i zamawianiem kurierów. Więc w rzeczywistości zostaje tylko dbanie o dobry kontakt z klientem i odpowiednią promocję sklepu lub aukcji. Dlatego właśnie warto skupić się na działaniach marketingowych. Podobnie jak wpisując jakąś frazę w Google, gdzie za kolejność wyników odpowiada konkretny algorytm, tak i na Allegro, wyszukiwarka pracuje w oparciu o algorytm. Dlatego warto dopasować opis towaru tak, aby zwiększyć szansę na wyświetlenie na samej górze wyników wyszukiwania. Z badań Allegro wynika, że jedynie 2% użytkowników zmienia domyślne filtrowanie wyników. Dlatego tak ważne jest dopasowanie „aukcji” do algorytmu. Oprócz tego należy zadbać o dobre opisy i marketing w innych miejscach.
Sprzedaż przez Allegro może więc być świetnym uzupełnieniem własnego sklepu. Część klientów łatwiej będzie przekonać do zakupu tam, dzięki zbudowanemu przez tę platformę zaufaniu. Dropshipping oparty na platformie sprzedażowej, jaką jest CStore i wynikającej z tego automatyzacji pozwoli skupić się na działaniach promocyjnych i marketingowych. Oczywiście najtrudniejsze będą jak w przypadku każdego biznesu początki. Najtrudniej będzie zdobyć pierwszych klientów, potem każde kolejne pozytywne opinie przyciągną kolejnych. Sprzedaż dropshippingowa oparta o Allegro jest wiec czymś, co warto rozważyć.
Przeczytaj także:
