Platforma hurtowa B2B
Platforma hurtowa B2B
Elektroniczna dystrybucja oprogramowania, zwana potocznie sprzedażą kluczy, zdominowała rynek sprzedaży software’u zarówno w segmencie profesjonalnych programów dla biznesu, jak również gier komputerowych. Wbrew pozorom prowadzenie działalności w takim modelu nie jest trudne.
ESD, czyli Electronic Software Distribution to obecnie najpopularniejszy kanał sprzedaży programów komputerowych. Termin znany jako elektroniczna dystrybucja oprogramowania do szerszej świadomości trafił po spektakularnym sukcesie platformy Steam, która swój model działania opiera właśnie na ESD. Uruchomiony w 2003 roku do Polski dotarł oficjalnie w październiku 2006 roku. Wiele osób kupujących wówczas gry komputerowe w formie pudełkowej było zaskoczonych, że wewnątrz opakowania zamiast płyty CD lub DVD znajduje się klucz do Steam’a, który umożliwiał pobranie przez Internet i aktywację gry. W kolejnych latach coraz więcej firm starało się wejść na rynek ESD. Z większych graczy warto wspomnieć uruchomiony w 2011 roku przez Electronic Arts portal Origin.
Z czasem wielu dystrybutorów zupełnie zrezygnowało lub znacznie ograniczyło klasyczne, pudełkowe formy sprzedaży programowania. Legalne pobieranie płatnych programów stało się obecnie standardem, choć sprzedaż software’u w formie pudełkowej jest w dalszym ciągu realizowana.
Prowadzenie sprzedaży oprogramowania w modelu ESD nie jest trudne. Teoretycznie wystarczy posiadać bazę kluczy do programów komputerowych, którą sprzedający wysyła do klienta. Klient pobiera program ze strony producenta, a kluczem aktywuje jego pełne działanie. Jest to prosty proces sprzedaży, który można prowadzić ręcznie nawet za pośrednictwem Allegro. Jednak branżę ESD cechuje bazowanie na relatywnie niskich marżach, przez co rentowna sprzedaż możliwa jest tylko przy dużym obrocie. Działanie za pośrednictwem Allegro znacznie ogranicza zyski ze względu na prowizję tego portalu oraz utrudnioną automatyzację sprzedaży.
Optymalnym rozwiązaniem jest w tej sytuacji posiadanie własnego sklepu, w którym oferowane są klucze. W ten sposób działa wielu producentów czy wyłącznych dystrybutorów oprogramowania. CStore.pl umożliwia przygotowanie indywidualnego oprogramowania, zintegrowanego z bazą kluczy i systemem ich wysyłki do klienta, dzięki czemu sprzedaż kluczy w modelu ESD będzie szybka, efektywna i zyskowna.
Przeczytaj także:
