Platforma hurtowa B2B
Platforma hurtowa B2B
Trudno wyobrazić sobie sprzedaż w Internecie produktów lub usług bez sprawnie prowadzonych działań marketingowych. Jednym z nich nierzadko są reklamy w Internecie, które najczęściej wykupuje się za pośrednictwem Google. Są to tak zwane Google Ads. Wiele osób zastanawia się, ile one kosztują. W tym artykule postaramy się odpowiedzieć na to pytanie.
Spis treści
Najpierw jednak wyjaśnijmy sobie, czym jest Google Ads. Jak sama nazwa wskazuje jest to rodzaj reklamy, wykupywanej w Google. Można podzielić je na kilka rodzajów. Pierwsza to reklama, która będzie wyświetlać się nad lub pod wynikami wyszukiwania. Kiedy użytkownicy wpisują jakąś frazę w wyszukiwarkę, to pojawiają się im strony w konkretnej kolejności. Jednak nie wszystkie strony to tak zwane wyniki organiczne. Oprócz nich na końcu i początku strony są także reklamy. Oczywiście są w odpowiedni sposób oznaczone. To właśnie Google Ads. Można więc wykupić reklamę, która będzie pojawiać się użytkownikom, kiedy będą oni wpisywać konkretną frazę w okno wyszukiwarki. Drugi rodzaj reklam pojawia się w tak zwanej sieci reklamowej Google. Należą do niej setki tysięcy stron na całym świecie, w tym duże portale jak np. Onet. Tutaj również reklamy pojawiają się w oparciu o to, co ktoś wpisywał do wyszukiwarki, jednak pojawiają się na stronie w formie graficznej. W ten sposób można też stosować tak zwany remarketing, czy różnego rodzaju reklamy trafiające do odbiorców, którzy już odwiedzili stronę sklepu. Oprócz tego można także reklamować się w serwisie YouTube, Gmailu.
Z reklam w Google może skorzystać każdy. Wystarczy zarejestrować się na stronie https://ads.google.com/. W rzeczywistości to czy warto zastosować tę formę promocji w swoim biznesie, zależy od tego, do jakiej grupy docelowej kieruje się swój produkt. Reklamy w Google sprawdzają się w bardzo dużej ilości branż, więc istnieje duża szansa, że będą również dobrym rozwiązaniem w Twojej. Często dwa największe kanały sprzedaży w wielu firmach to Google Ads i organiczne wyniki wyszukiwania. Z tym że aby uzyskać dobre wyniki, zależnie od branży, trzeba być cierpliwym. Dlatego Google Ads to świetny sposób, jeśli oczekuje się szybkich rezultatów. Oczywiście kampania musi być odpowiednio zaplanowana, aby odnieść sukces.
Koszt kampanii będą zależeć od wielu czynników. Jednym z nich będzie model, w jakim chce się rozliczać z Google. Poniżej je wymieniamy. Oczywiście każdy z tych modeli sprawdzi się w czym innym. To który wybrać powinno być przede wszystkim uzależnione od tego, jaki jest cel kampanii. Nie zawsze może chodzić o samą sprzedaż produktu czy usługi.
Te dwa modele sprawdzają się przede wszystkim tam, gdzie sprzedaje się jakieś produktu lub usługi i chce ściągnąć klienta bezpośrednio na stronę produktową. Jest to dobry sposób, kiedy na przykład organizuje się promocję na jakiś produkt i chce szybko i w prosty sposób dotrzeć do klienta. Jeśli chce sprzedawać się konkretny produkt to ważne będzie odpowiednie spersonalizowanie reklamy. Do tego z kolei potrzebne jest wcześniejsze odpowiednie przygotowanie grupy docelowej.
Jak łatwo się domyślić jest to model, który sprawdza się przede wszystkim tam, gdzie chce się na przykład dotrzeć z informacją o swojej marce do wielu osób. Takie kampanie mają stawiać przede wszystkim na widoczność i świadomość. Nie mają niczego sprzedawać bezpośrednio. Chodzi po prostu o dotarcie do jak największej ilości osób. Żeby po zobaczeniu takiej reklamy klient zapamiętał markę, sama reklama musi być oczywiście zaprojektowana i wykonana w odpowiedni sposób, powinna przyciągać wzrok i uwagę.
Ta forma sprawdza się zarówno przy szerzeniu informacji o marce, jak i do reklamowania konkretnych produktów. Jest to reklama przeznaczona na serwis YouTube. Co ważne nie płaci się za każdym razem, gdy tylko komuś się wyświetli film. Musi on obejrzeć przynajmniej 30 s lub jeśli film jest krótszy to cały film. Przy tworzeniu filmu ważne więc będzie, żeby tworzyć coś takiego, co od pierwszego momentu zainteresuje klienta i przykuje jego uwagę do ostatniej sekundy materiału wideo.
Oczywiście nie ma na to pytanie jednej uniwersalnej odpowiedzi. Wszystko będzie zależało po prostu od konkretnej frazy. Stawka jest ustalana w oparciu o swego rodzaju licytację. Oznacza to, że stawka w każdej branży będzie inna. Niektóre frazy będą kosztować kilkadziesiąt groszy, inne kilkadziesiąt złotych. Najdroższe będą oczywiście kliknięcia branży finansów i ubezpieczeń. Jednak pod uwagę Google bierze nie tylko samą konkurencyjność, ale także jakość samej strony, którą ocenia według własnych kryteriów.
Jak łatwo zrozumieć, koszt reklamy będzie zależał przede wszystkim od branży, w jakiej się działa w połączeniu z budżetem, jakim się dysponuje. Google pozwala ustalić zarówno budżet dzienny, jak i miesięczny. Dzięki temu można mocno kontrolować wydatki w kampanii. Powinno się także cały czas kontrolować efekty, jakie daje kampania. Jeśli przynosi zyski, to warto rozważyć zwiększenie budżetu. Kiedy tych zysków nie ma, może to oznaczać, że jakiś sposób została źle zaprojektowana. Jednak nie powinno się od razu zmieniać całości. Warto zmienić tylko jakiś jeden element w kampanii i obserwować, jakie przyniesie to efekty. Dzięki temu z czasem można działać coraz efektywniej. Warto też pamiętać, że zbyt mały budżet może powodować, że kampania nie przyniesie zysków, nawet wtedy, kiedy jest dobrze skrojona. W takiej sytuacji rozwiązaniem jest podniesienie budżetu, dopiero kiedy będzie on na optymalnej wysokości, będzie można ocenić rzeczywistą efektywność reklam.
Przy myśleniu o kosztach związanych z Google Ads nie można zapominać o koszcie samych materiałów. Zależnie od tego, jakie reklamy się wykupi, może być to koszt wykupienia grafik, ich obróbki, stworzenia odpowiedniego copy. Niekoniecznie trzeba też zajmować się kampaniami samemu. Jeśli ma się odpowiedni budżet, to można zlecić to jakiejś firmie zewnętrznej, która w tym odpowiednie doświadczenie i będzie mogła stworzyć szytą na miarę kampanię.
Przeczytaj także:
